آکادمی بازار مرجع موفقیت و ثروت

چگونه مشاور کسب و کار شویم
برای پاسخ به این پرسش که ” چگونه مشاور کسب و کار شویم ”  نخست باید خود “مشاور کسب و کار”  را تعریف کنیم.

سپس در پاسخ به اینکه چه اقداماتی لازم است تا به یک مشاور کسب و کار تبدیل شویم به شرح و توضیح بپردازیم.

 
بیشتر بخوانید:
راز مهمی که فقط رهبران موفق و بزرگ تاریخ می دانند
مشاور کسب و کار کیست؟
اگر شما تصمیم دارید دفتر مشاور کسب و کار راه اندازی کنید یا تصمیم گرفته‌اید در یک رشته مشخص به یک چهره یا ارگان و شرکت مشاوره کسب و کار تبدیل بشوید ضروری است تا پیش از هر اقدامی از خودتان بپرسید که آیا در چنین حرفه‌ای از تخصص و دانش لازم برخوردار هستید یا خیر؟

باید توجه داشت؛ اکثر افراد یا چهره‌ها و حتی ارگان‌ها یا شرکت‌هایی که خودشان را به عنوان “مشاور یک کسب و کار”  مشخص معرفی می‌کنند و در کار خوشان نیز موفق بوده و هستند، نه فقط از دانش و تخصص لازم در آن حرفه یا شغل مد نظر برخوردارند بلکه بیش از دانش فنی از تجربه شغلی مناسبی در آن شغل یا حرفه مد نظر برخوردارند.

استاد احمد محمدی
به همان میزان که از دیگران «نه» می‌شنوی، به پاسخ «بله» نزدیک خواهی شد.

به عبارتی بعضا افرادی که در شرکت‌های مشاوره کسب و کار فعالیت دارند و به عنوان نمونه خودشان را “مشاوره امور تجاری” معرفی می‌کنند خودشان از کارآفرینان موفقی تلقی می‌شوند.

که در ضمن کار به دلیل برخورداری از تجارب موفق درعرصه تجارت و البته با استناد به سوابق کاری، تجربه و روابطی که دارند در این قبیل شرکت‌ها که ترکیبی از تخصص‌های مختلف در غالب مشاوره کسب و کارهای مختلف است قرار گرفته و به عنوان مشاور در یک حیطه مشخص که مشاور امور تجاری یک نمونه از آن باشد به فعالیت “مشاور کسب و کار” پرداخته‌اند.

از این روی عنوان می‌شود که یک مشاور کسب و کار خودش در آن زمینه شغلی از تخصص و دانش فنی لازم به انضمام تجربه کاری موفقی نیز برخوردار است.

به عبارتی یک “مشاور کسب و کار” فردی است که از رزومه قوی و مشتری پسندی نیز برخوردار است.

در ادامه برای آنان که تصمیم به راه اندازی یک دفتر “مشاوره کسب و کار”  دارند یا می‌خواهند در یک حوزه مشخص به “مشاوره کسب و کار”  تبدیل بشوند باید گفت: در ضمن احراز صلاحیت لازم برای این حرفه که دارا بودن سوابق کاری و تجربه موفق شغلی لازمه آن است؛

دارا بودن شرایطی چون؛ تحصیلات مرتبط و چه بسا تحصیلات عالیه در زمینه مشخص کسب و کار نیز از جمله نیازهایی است که باید برای مشاوره کسب و کار در نظر گرفت.

باید یادآور شویم که مشاورین موفق در بسیاری از کسب و کارها، احراز تحصیلات عالیه در زمینه مشخصی از مشاوره کسب و کار را از جمله امتیازات آن حرفه برای مشاور تلقی می‌کنند.

اما چند توصیه برای آنان که می‌خواهند مشاور کسب و کار بشوند؛ چگونه مشاور کسب و کار شویم؟

برای راه اندازی یک شرکت مشاور کسب و کار به چه چیزهایی نیاز داریم؟

این بخش قابل توجه افرادی است که تصمیم دارند شرکت‌های مشاوره کسب و کار راه اندازی کنن. برای شروع این کار شما باید دارای چند ویژگی بازر باشید از جمله:

 
بیشتر بخوانید:
طرح تجاری یا طرح کسب و کار (BUSINESS PLAN) چیست؟
اول؛ از تجربه و خبرگی لازم در آن حرفه برخوردرا باشید:
شما در چه زمینه‌ای خبره هستید؟ آیا شما باغبان خوبی هستید؟ یا یک مهندس فن آوری و اطلاعات خوب؟ یا شاید هم شما یک مهندس سئو یا یک تاجر خوب و موفق باشید.

اینکه دامنه فعالیت‌ها و تحصیلات و تجارب کاری شما در گذشته و امروز در کدام رشته شغلی تعریف شده و تا چه اندازه در آن حرفه دارای سوابق شغلی درخشان و البته تحصیلات عالیه و تکمیلی هستید قطعا در ادامه این راه و البته راه اندازی چنین مجموعه یا شرکتی به شما کمک فراوانی خواهد کرد اما چرا؟

به عنوان مثال اگر شما قصد دارید یک شرکت مشاوره کسب و کار راه اندازی کنید تا در ضمن آن نسبت به ارائه مشاوره کسب و کار در یک حرفه مشخص مثلا رسانه و تبلیغات بپردازید، قطعا باید قبل از هر چیز خود رسانه و تبلیغات را بشناسید.

البته از تجربه کاری کافی و چه بسا تحصیلات لازم (دانش فنی) در آن بخش نیز برخوردار باشید.

این نکته مهم یعنی اینکه شما نمی‌توانید “مشاوره کسب و کار” رسانه یا تبلیغات باشید اما از رسانه و تبلیغات شناختی نداشته باشید.

شما در صورتی یک “مشاور کسب و کار” خوب در بخش رسانه و تبلیغات خواهید شد که علاوه بر شناخت رسانه و تبلیغات از روابط و سوابق کاری خوب و قابل قبولی در این بخش نیز برخوردار باشید.

شما مشاوره کسب و کار در بخش رسانه و تبلیغات نخواهید شد مگر اینکه؛

رسانه و تبلیغات را به خوبی بشناسید.
از دانش تخصصی رسانه و تبلیغات برخورار باشید.
دارای سوابق کاری خوب و درخشانی در این زمینه باشید.
فراموش نکنید شما قصد راه اندازی یک شرکت مشاوره رسانه و تبلیغات را به عنوان یک حوزه مشخص در بخش مشاوره کسب و کار را  انتخاب کرده‌اید.

پس قرار است به مشتری که چه بسا بیشتر از شما به رادیو و تلویزیون نگاه می‌کند یا گوش میدهد مشاوره‌ای بدهید تا او بتواند کالا یا خدماتش را بهتر و بیشتر به مردم که مشتری و مخاطب او هستند معرفی کند.

این طبیعی است که چنین شرکت یا سازمان مراجعه کننده‌ای نخست از شما مطالبه رزومه کند یا در تبلیغات شما از رزومه شغلی و تحصیلی شما مطلع بشود.

سپس اگر به شما اعتماد کرد و شما را به عنوان مشاور این بخش از کسب و کارش انتخاب کرد، در ادامه از شما جهت مشاوره فکری دعوت به کار کند و فرمان این بخش از کسب و کارش را به دست شما به عنوان مشاوره رسانه و تبلیغات بسپارد.

از این‌روی عنوان می‌کنیم اگر قصد راه اندازی شرکت یا مجموعه‌ای تحت عنوان “مشاوره کسب و کار” را دارید نخست این شما هستید که باید در این بخش دارای رزومه قوی و درخشان علمی و سوابق کاری باشید.

تا مورد اعتماد و اطمینان مشتری باشید که قرار است از شما کمک فکری بگیرد و در ادامه فرمان این بخش از کسب و کار سازمانش را در اختیار شما قرار بدهد.

دوم؛ اعتماد به نفس داشته باشید:
چگونه مشاور کسب و کار شویم
اگر قرار است شما به عنوان یک مشاور کسب و کار در بخش خاصی که تخصص آن را دارید فرمان بخشی از یک سازمان یا شرکت را بدست بگیرید پس لازم است تا از ابتدا و انتهای کار و نتیجه آن هم مطلع باشید.

به عبارتی نه با جیب و فکر خالی بلکه با اطمینان از دانش فنی، تخصص و سوابق شغلی درخشانی که دارید با اعتماد به نفس روبروی مالک یا صاحب و دارنده سازمان باید بنشینید.

تا او نیز بتواند در ادامه به تجربیات و سوابق شغلی شما اعتماد کرده و فرمان این بخش از کسب و کارش را به دست شما بسپارد.

 
بیشتر بخوانید:
10 نوآوری موثر که آینده‌ اقتصاد جهانی را متحول می‌سازند
از این‌روی باید گفت اگر شما دارای برخی ویژگی‌های شخصیتی همچون:

شخصیت پر شور و شوق
شخصیت اقناع کننده
سخنور خوبی هستید
به خوبی می‌توانید به آینده شرکت یا سازمان خودتان در زمینه “مشاوره کسب و کار”  امیدوار باشید. چرا که بخشی از این کار به قدرت کلام، نفوذ کلام شما و البته اعتماد به نفس و شخصیت شما بستگی دارد.

سوم؛ برنامه یا استراتژی کسب و کار را برای خودتان ترسیم کنید:

از داشتن برنامه و ارائه برنامه‌های کوتاه یا بلند مدت به مشتری که به شما مراجعه کرده استقبال کنید.

شما می‌توانید یک برنامه یا استراتژی موقعیت برای خودتان ترسیم کنید و در هر دوره مشاوره به ارئه بخشی از آن بپردازید. این کار به مراتب نتایج بهتری نسبت به ارئه راهکار طی یک یا چند جلسه خواهد داشت. مثلا؛

استاد احمد محمدی
قانون موفقیت در فروش: درخواست کردن از دیگران و نترسیدن از شنیدن پاسخ منفی.

در جلسه اول “مشاوره کسب و کار” شما به شناخت از درون و بیرون سازمان دست بزنید و با مدیران و هیات مدیره به گفت و گو و چالش بپردازید.
در جلسه دوم نسبت به کشف مشکلات داخل و بیرونی سازمان بپردازید.
در جلسه سوم نسبت به ارائه برنامه کوتاه یا بلند مدت اقدام کنید و از سایر برنامه‌ها و استراتژی‌هایی همچون برنامه‌های 90 روزه یا 100 روزه حتما استقبال کنید.
با در نظر گرفتن این پکیچ کسب و کار در بخش مشاوره کسب و کار به کار خودتان ادامه بدهید.

چرا که در بسیاری از موارد قرار است با ارائه یک مشاوره خوب دانش فنی یا دانش تجاری و مهارت های خود افراد به عنوان مراجعه کننده نیز توسعه یابند.

چه بسا بعضا حتی لازم باشد شما نسبت به توسعه شخصی خود مشتریان دست برده و از برخی مهارت‌ها نظیر؛ مدیریت زمان، تصمیم گیری و مدیریت خشم و استرس و غیره برای تداوم کار و مدیریت بهتر سخن بگوئید و نسبت به آموزش آن هم اقدام کنید.

ملزومات یک شرکت مشاوره کسب و کار

اما در ادامه با توجه به برخی نکات که ارائه شد اگر شما به عنوان یک جوان قصد راه اندازی یک سازمان یا شرکت مشاوره کسب و کار را داشته باشید برخی اقدامات را نیز باید خودتان انجام دهید از جمله:

نسبت به ثبت قانونی شرکت یا سازمان مشاوره کسب و کار اقدام کنید.
دست به انتخاب نیرو و افرادی بزنید که می‌دانید در این بخش از اطلاعات و نکات گفته شده به خوبی برخوردارند و می‌توانند در ادامه کمک حال تیم یا گروه مشاوره کسب و کار شما باشند پس استخدام نیرو بخش دیگری از اقدامات شما است.
حتما یک وب سایت جهت معرفی و البته ارائه خدمات خودتان راه اندازی کنید. فراموش نکنید بخش دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اینترنتی هم بخشی از کسب و کار شما تلقی می‌شود که باید از طریق آن اقدامات لازم را جهت جذب و البته حفظ اطلاعات مشتری  انجام دهید.
از ثبت لوگو و داشتن یک نام تجاری غفلت نکنید.
از تبلیغات و تولید انواع محتوا در غالب متن یا مقالات و همچنین تولید ویدئوهای آموزشی تا برگزاری کلاس‌های آنلاین برای جذب مشتری و آموزش در راستای ارائه اطلاعات عمومی غفلت نکنید.
فراموش نکنید بخشی از کار شما کاملا تخصصی است که به سواد، دانش تخصصی، تجربه و سوابق کاری شما وابسته است اما بخش دیگری از کار شما شامل ارائه اطلاعاتی عمومی است تا بتوانید از این طریق در راستای جذب مشتری و اقناع آن استفاده کنید پس از بحث انواع تبلیغات از جمله تولید محتوا و مقالات که عمده کار شما در این بخش تلقی می‌شود غفلت نکنید.
نتیجه گیری چگونه مشاور کسب و کار شویم

در خاتمه باید یادآور شد در شرایط امروز که با حجم عظیمی از فارغ التحصیلان مختلف از دانشگاه و دانشکده‌های مختلف در بازار کار روبرو هستیم هر کسی می‌تواند خودش را مشاور یک بخش از کسب و کار معرفی کند.

به عنوان مثال مشاوره دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی‌های آنلاین و برخی دیگر از بخش‌های مشاوره که با توجه به استقبال جوانان از آی تی و فعالیت‌های مجازی هر روز گسترده‌تر می‌شود.

بازتاب این نکته مهم است. لذا صرفا برخورداری از حداقل تحصیلات یا صرفا آشنایی با یک حرفه،  قرار نیست از شما یک مشاوره کسب و کار بسازد.  

بلکه شما برای ورود به این بخش باید ارزیابی کاملی از توانایی، مهارت و البته سوابق شغلی و تحصیلی خودتان داشته باشید و مطمئن باشید که می‌توانید اعتماد و اطمینان مشتری را بدست آورید.

باید توجه داشته باشید که منظور از مشتری یا مراجعه کننده در شغل و حرفه “مشاوره کسب و کار” افراد یا سازمان‌هایی است که چه بسا در سایر موارد به مراتب قوی‌تر از شما باشند و از تحصیلات و اطلاعات عمومی و سوابق کاری به مراتب موفق‌تری به نسبت شما برخوردار باشند.

اما در این مقطع به عنوان مشاوره امور رایانه یا مشاور مالی و حتی مشاور حقوقی یا رسانه و تبلیغات قرار است از تخصص شما در این بخش استفاده کنند.

کما آنکه شرکت یا فرد مد نظر می‌تواند یک وکیل یا حقوقدان برجسته باشد اما سواد رسانه‌ای یا سواد اینترنتی نداشته باشد و برای تداوم امر تبلیغات سازمان یا دفتر و ارگان مد نظرش به تجارب و البته سواد و تخصص شما نیاز داشته باشد.

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288

آدرس وبسایت: آکادمی بازار

آدرس: تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)